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「人間の脳のハッキング」とは、ケルンで開催された Devcom 開発者カンファレンスでの Cvetan Rusimov の講演の言葉です。ぴったりのタイトル。 Rusimov は、ブルガリアの Free2Play デベロッパー Imperia Online の最高執行責任者です。Imperia Online は、最初で最も成功したゲームにちなんで名付けられました。この戦略タイトルは PC、スマートフォン、タブレットで利用でき、もちろん Imperia Online にはゲーム内ストアが含まれています。確かに、開発者はお金を稼がなければなりません。分かりました。
また、現在私たちが理解しているのは、開発者がこの金儲けのプロセスを促進するためにどのように心理的トリックを使用しているかということです。これは、Imperia Online (スタジオ) が 2012 年から 2015 年の間に売上を 500% 以上増加させることに成功したことを意味します。まず第一に、これらのトリックはもちろんゲームに限定されたものではなく、靴の販売や旅行など、他のビジネス分野でも使用できます。それにもかかわらず、プレイヤーとして、購入をより意識的に決定するためには、それらを理解する必要もあります。
ルシモフ氏の講演は、米国の心理学教授ダン・アリエリー氏が２００８年に出版した著書「予想通り不合理：私たちの決断を形作る隠れた力」に基づいている。それは、人々がいかに非合理的な決定を下すことが多いかについてです。いわば、合理的な理由もなく、真剣な考えもなく、直感的に。そしてアリエリーは、トレーダーとして意識的にそのような意思決定を行う方法についても説明しています。
指導は不合理を生む
ルシモフは講義の中でこの例を 2 つ紹介しています。 1 つ目は自由旅行についてです。被験者のグループにローマへのオールインクルーシブ旅行とパリへのオールインクルーシブ旅行を提案した場合、グループの約半数はローマを選択し、残りの半数はパリを選択します。どちらの都市も人気があり、豊かな文化、美味しい食事、そして人生に対する多くの姿勢を提供しています。これまでのところ、それほど目立たない。
